2018年东南亚市场:5大趋势将影响移动电商营销

中国林业网 http://www.forestry.gov.cn/2018-03-29来源:雨果网
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  2017年对移动电商来说是发展迅速的一年。据市场调研公司eMarketer的数据显示,东南亚移动设备广告支出在2017年-2021年期间翻倍,到2021年该地区移动设备广告支出总额将超过22亿美元,占整体电商广告支出近69%。
  2017年东南亚地区移动设备App蓬勃发展,预计2018年将继续增长。移动设备营销分析平台AppsFlyer揭示了2017年东南亚地区移动电商行业5大趋势,以及这些趋势将如何影响2018年的营销。
  1、投入预算提高App非自然装机量
  iOS App Store中有超过200万个App,Google Play中有350万个App,因此偶然发现某个App的几率就跟中彩票一样小。在整个东南亚地区,2015年-2017年非自然装机量(non-organic installs)增长了145%,但在同一时间段内,自然装机量下降了11%。
  越来越多营销人员基于强大预测数据和分析作出决策,现在移动设备App营销人员正增加广告支出,非自然流量已成为营销人员的目标,而不再被视为是推动自然装机的手段。
  预计未来随着营销人员在使用数据方面变得更复杂,他们为提高移动设备营销活动效果,而增加引流成本。
  2、App用户互动也在不断改进
  大多数App营销人员现在都明白,装机只是营销漏斗的初期,而最终目标是货币化。现在,东南亚地区营销人员正投入资源,通过App重新定向策略,跟踪不同类型的用户活动来优化安装后的指标。
  重新定向广告的使用显著增加,尤其是在移动设备上。现在移动营销人员可以使用改进的深度链接,将用户从个性化广告引导至App内特定的着陆页,这是将终端用户有效地带到App的关键要素。因此,自2016年以来,东南亚地区重新定向广告转化率翻了一番,并在2017年达到了217%。
  深入测量App安装后的用户活动数据,可以帮助营销人员优化媒体广告分配和预算。客户维护、受众群细分和营销漏斗分析等相关数据,有助于他们构建有效的重新定向互动广告,并优化投资回报率高的广告。因此,移动设备App营收份额显著增加并不令人惊讶。
  3、营收上升,但广告成本也上升
  东南亚地区的广告成本,特别是CPI(每次安装成本)同比增长了50%。幸运的是,市场营销人员在盈利和营销优化方面做得越来越好,因此ARPU(每用户平均收入)也同比增长了60%。
预计ARPU收入增长趋势将持续到2018年,随着广告商越来越重视广告的货币化,他们会提高投入成本,并创造额外的收入。
  4、广告欺诈仍在继续
  AppsFlyer最近的报告发现,2017年广告主在App安装欺诈方面损失了22亿美元-26亿美元,2017年有1/10的非自然装机用户被欺诈。去年,该公司还发现了一种名为DeviceID Reset Fraud的新型欺诈行为,预计导致全球损失高达11亿美元-13亿美元。
  预计随着点击量和设备欺诈行为的增加,东南亚将很有必要出现大规模并且可以广泛应用的基础反欺诈工具。
  5、Facebook的地位还未受到挑战
  由于在自动化领域投入了巨资,Facebook的主导地位将在2018年继续维持下去。此外,与2016年相比,2017年谷歌在App装机份额上增加了近50%。该搜索巨头已经在移动设备App组件下载上取得了重大进展。
  Apple Search Ads(苹果关键词竞价广告)虽然只占有一部分市场份额,但它的潜力非常大,而且它在App营销领域也有它的优势——App Store。随着向更多市场开放,Apple Search Ads将成为出Facebook和谷歌外的市场主要参与者。
  总的来说,Facebook和谷歌提供了高品质广告和广泛的受众规模,但需要的成本较高。因此为了优化成本效率,可能有越来越多的营销人员利用更广泛的媒体资源来补充Facebook和谷歌。
  预计谷歌将大胆地转向新UAC(通用App广告)模式并取得成功,作为公认的AI领导公司,它所获得的市场份额将上涨。